نداشتن طرح تجاری ، علت شکست سایت های ایرانی

یکشنبه ۹ فروردین ۱۳۹۴
نویسنده: محسن طاوسی
بازدید ها: 3,227 views
طرح تجاری وب سایت و کسب و کار اینترنتی

 

کل سایت های دنیا از نظر کسب درآمد سه دسته اند:

۱- سایت هایی که قصد دارند دارمد زایی کنند.به شکل مستقیم (فروش،خدمات،واسطه گری و …)

۲- سایت هایی که به قصد بازاریابی تاسیس می شوند و وسیله ای برای افزایش بازار یک تجارت فیزیکی هستند.

۳-سایت هایی که قصد هیچ گونه درامدی ندارند، سایت هایی که صرفا به قصد کلاس گذاشتن یا عقب نماندن از روزگار(!) و درج نام دامنه آن در کارت ها و کاتالوگ هایشان تاسیس می شوند، در این دسته قرار می گیرند.

 

سایت های دسته اول ممکن است به هر شکلی دارمد زا باشند.فروش مستقیم محصول.ارائه خدمات مثلا طراحی سایت.واسطه گری مثل سایت های حراجی یا جذب تبلیغات.

سایت های دسته دوم، همیشه یه یک تجارت مستقل وابسته هستند.مثلا یک سایت دوربین مدار بسته، بدون شک، یک شرکت یا فروشگاه فیزیکی دوربین مداربسته دارد که قصد دارد از طریق اینترنت نیز، مشتری جذب کند.

درباره سایت های دسته سوم هم حرفی برای گفتن ندارم!

اما در دنیا، وب سایت ها به چه قصدی ایجاد می شوند؟ همیشه در همه جای دنیا، وب سایت ها قبل از تاسیس، برای درامد زایی هدف گذاری شده اند.یعنی به این فکر کرده اند که چه سایتی به چه دلیل با چقدر سرمایه برای معرفی و تبلیغ ایجاد می شود و بررسی می کنند که چه میزان سود دارند و چه زمانی به نقطه سر به سر می رسند.همچنین کاملا بررسی می شود که زمان، چه چیزهایی را ممکن است تغییر دهد و پیشرفت فناوری و تغییر بازار، چه چالش هایی به همراه دارد و به طور خلاصه، طرح تجاری یا Business Plan کامل و جامعی دارند که در این آموزش، خیلی ساده و خلاصه، درباره آن صحبت می کنیم.

اما در ایران، از هر صد سایت، صد سایت، بدون حساب کتاب، تاسیس می شود!من تماس های زیادی برای سئوی سایت های نیازمندی دارم.سایت های زیادی که با یک اسکریپت ۲۰۰ هزار تومنی و حتی کمتر، و با سئوی ۲۰۰ هزار تومانی، قصد دارند مثل سایت های بزرگ و پردارمد نیازمندی مثل نیاز روز و …، دارمد کسب کنند! افراد بسیاری تماس می گیرند و میخواهند با هزینه کم، تبدیل به سایت بیتوته شوند(سئوی سایت های بزرگ و معروف را بخوانید). بسیاری هم تماس می گیرند و با یک پنل رایگان فروش شارژ، قصد دارند در بازار وسیع و اشباع شارژ، سهمی بدست آورند و بسیاری هم سایت های همکاری در فروش دارند و وقتی با صحبت های من مواجه می شوند، اقدام به یکی از این دو کار می کنند: ۱- نا امیدی و کنار گذاشتن هدف ۲-قبول نکردن و ادامه دادن و در نهایت شکست خوردن.

شاید از هر هزار یا ده هزار سایتی که تاسیس می شود، یکی از آنها، با حساب کتاب و طرح تجاری کامل، شروع کرده باشد!طرح تجاری، در دنیای پر رقابت وب، که هر روز رقابتی تر از دیروز می شود، شرط اول موفقیت به خصوص برای تجارت های پر رقیب است.

طرح تجاری دقیقا موارد زیر را مشخص می کند:

۱- چه محصولات و خدماتی ارائه می شود؟

۲-مشتریان چه کسانی هستند؟

۳-چه ابزارهایی مورد نیاز است؟

۴- پیاده سازی طرح چقدر زمان می برد و چه مدت طول می کشد تا به سود برسد؟

۵-چه مقدار سرمایه نقدی برای راه اندازی سایت و به صورت دائمی و ماهانه، مورد نیاز است؟

۶-چه مقدار سرمایه نقدی برای برندینگ و تبلیغات و سئو مورد نیاز است؟(معمولا، ایرانی ها، هزینه راه اندازی یک سایت رو فقط در سطح پیاده سازی امکانات اولیه می دانند و فراموش می کنند، معرفی و برندینگ و سئو، پر هزینه تر از خود طراحی سایت است).

۷-رقابت در چه سطحی است و رقبا از هر نظر، چقدر قدرتمند هستند و تعداد آنها چقدر است؟

۸-میزان توسعه پذیری سایت در برابر پیشرفت فناوری و تغییر بازار، چقدر باید باشد؟

۹-از چه روش هایی می توان، کسب درامد کرد؟(مثلا هزینه عضویت، تبلیغات بنری،پست ثابت،درصدی و مشارکتی،هزینه امکانات سایت و …)

۱۰-چقدر احتمال شکست وجود دارد؟

 

اگر صاحب هر وب سایتی، قبل از راه اندازی وب سایت، این سوال ها را از خود بپرسد و پاسخی برای آنها بیابد و پس از بررسی دقیق، اقدام به طراحی سایت کند، آن موقع دیگر، شاهد هدر رفتن سرمایه ها و نا امیدی ها و حرف هایی به این معنا که اینترنت، جای مناسبی برای درامد زایی نیست، نخواهیم بود! اینترنت به شدت برای کسب درامد، جای خوبی است.به شرط اینکه فکر نکنیم، کسب و کار اینترنتی یعنی طراحی سایت!

اگر به ۱۰ سوال بالا دقت کنید متوجه این نکته می شوید، که کل ۱۰ نکته، در گزینه ۷ یعنی رقابت خلاصه شده است.اگر رقابت نبود، برندینگ و سئو هم معنا نداشت.تغییر بازار و شکستی در کار نبود.در نتیجه سرمایه چندانی هم مورد نیاز نبود.اگر به رقابت و جذب کاربر و مخاطب و چشم هایی که به شما باید دوخته شود و اینکه چه حرف جدیدی در دنیای اینترنت، برای گفتن دارید فکر کنید، و تصور نکنید فقط شما هستید که ایده خوب دارید و بقیه در خواب هستند، به شما تبریک می گویم! شما حداقل های ویژگی یک مدیر وب سایت و تجارت اینترنتی را دار هستید!

درباره نویسنده
محسن طاوسی
مطالب نویسنده
7 سالی هست که برنامه نویس .NET هستم و در زمینه سئو موضوعات رقابتی، فعالیت می کنم.

۸ دیدگاه نوشته شده است! می توانید دیدگاه خود را بنویسید

  1. فربد حیدری می‌گه:

    سلام بسیار جای تشکر دارد ، مطلب شما به من کمک بزرگی کرد . یه جورایی مسیر بهم داد . من بازار چوب فعالیت دارم و به نظرم بستر خوبی برای فعالیت است . امیدوارم در سایتم شما را ببینم . ارادتمند شما حیدری

    • محسن طاوسی می‌گه:

      سلام.خداروشکر. 🙂
      سایت شما رو دیدم.اتفاقا یکی از رقبای شما یکی از نمونه کارهای بنده هست و خیلی هم روش کار و هزینه شده.شما هم در حال حاضر رقبای زیادی دارید و چند سایت جدید با هزینه های چند ده میلیونی ماهانه برای تبلیغات فقط در حوزه دکوراسیون داخلی، در حال هزینه کردن هستند و به شدت هم روی مسائل فنی و UI و UX با طرح تجاری کامل و دور اندازی صحیح، کار می کنند.

  2. محمد ر. می‌گه:

    سلام
    به نظر شما راه اندازی سایت دانلود که هزینه های آن از تبلیغات بنر در بیاید، توجیه اقتصادی دارد؟
    ممنون می شوم اگر پاسخم را بدهید

    • محسن طاوسی می‌گه:

      خیلی خلاصه بخوام بگم، هر چیزی می تونه توجیه اقتصادی داشته باشه.بستگی داره به شما که به طور مفصل توی همین پست در این باره توضیح دادم.اما در پاسخ به شما به صورت واضح تر، من از شما سوال دیگه ای می کنم و لازم نیست جواب بدید.جواب سوال من، جواب سوال شماست.قبلش هم سوال شما رو کامل می کنم:
      سوال شما: به نظر شما راه اندازی سایت دانلود، که نیازمند تولید محتوای دانلودی، هزینه سرور و نیروی انسانی و زمان و مصرف پهنای باند هست و درامدش از تبلیغات بنری در بیاد توجیه اقتصادی داره؟
      سوال من: به نظر شما، راه اندازی یک کارواش در ایران، که نیازمند نیروی انسانی، هزینه آب و برق و …، هزینه مکان ، تجهیزات و مجوز هست و درامدش از طریق شستسوی اتومبیل هاست توجیه اقتصادی داره؟
      آیا شما اون سرمایه های لازم برای راه اندازی کارواش رو دارید؟آیا مکان کارواش شما، مکانی هست که اتومبیل ازونجا زیاد رد شه؟چند کارواش قدیمی و جدید در اون منطقه وجود داره؟آیا مردم اون محل، ماشیناشونو کارواش میارن یا خودشونو میشورن؟آیا راحت می تونید از شهرداری و سازمان های مربوطه مجوز بگیرید؟آیا برنامه ای برای افزایش مشتری های کارواشتون دارید و توانایی رقابت با رقبا رو دارید؟مطمئن هستید که برنامتون درسته و توانایی های خودتون و رقباتون رو کاملا می شناسید؟

      • محمد ر. می‌گه:

        به نام خدا
        با سلام
        ممنون از پاسخ خوب، شیوا و سریع تان
        سوال دیگری هم دارم اگر ممکنه به صورت خصوصی برایتان ایمیل کنم و جوابش را برایم ارسال کنید بسیار ممنون می شوم
        با تشکر از زحماتتان

  3. علیرضا می‌گه:

    بسیار عالی بود

  4. رضا می‌گه:

    سلام و خدا قوت
    اگر کسی پول نداشته باشد ولی بخواهد وارد بازار اینترنتی بشود و درآمد کسب کند چکار باید بکند
    همه چیز پول میخواهد،طراحی سایت، سئو و بهینه سازی،تبلیغات و لوگو و بنر و هزار چیز دیگر همه پول می خواهد در حد زیاد هم می خواهد چون اگر بخواهیم سایت ما دیده شود و بخوبی کار کند باید پول زیادی برای آن خرج کنیم
    در اینجاست که به این نتیجه می رسیم آدم بی پول نباید وارد این حوزه شود چون شکستش حتمی هست و تلاش و کوشش شبانه روزی بدون داشتن سرمایه هیچ موفقیتی را نصیب صاحب سایت نمیکند
    من خودم یک نمونه شکست خورده در اینکار هستم با اینکه بشدت هم تلاش کردم ولی چون هر کاری پول می خواست شکست خوردم
    بازار و موفقیت در بازار ایران فقط و فقط پول میخواهد و هر توجیهی غیر از این فقط و فقط شعر و داستان هست

    • محسن طاوسی می‌گه:

      فقط پول نه.پول به همراه دانش.مخصوص ایران نیست.هرجای دنیا همینه.اتفاقا تو ایران کم خرج تره.ولی بدون پول(پول کافی به اندازه مورد نیاز اون کار و حساب شده) بهتره وارد بازار کار نشید.

دیدگاه خود را به ما بگویید.


پربازدیدترین مقالات
ارتباط با ما
تماس و مشاوره رایگان :
مهدیزاده -09129175306
کلیه حقوق این سایت برای سئو روز محفوظ است.
صفحه اصلی   |    درباره ما   |    خدمات سئو   |    تماس با ما   |    شرایط و قوانین